每年9月，上海世博展览馆迎来摩登上海设计周（MaisonShanghai）。根据官方信息，2026年展期定档9月7日-10日。这是一个由中国家具协会评定的A级专业展会，聚焦原创设计、生活方式、建材与智能四大方向。
对于品牌方而言，决定是否投入数十万甚至上百万参展费用之前，最核心的问题只有一个：“我的目标客户会来吗？”
本文基于2025年展会官方闭展数据、展后报告及行业公开信息，从参展商的视角，逐层拆解摩登上海设计周的观众构成、买家质量与决策链路，帮助品牌做出理性判断。
一、观众总量与增长趋势：高速扩张期的红利
先看基本面。2025年摩登上海设计周录得专业观众47,077人次，同比增长55.6%。同期，双展（中国国际家具展览会+摩登上海设计周）总参观人次达163,527，来自174个国家和地区，海外观众32,618人次，同比增长13.9%。
更值得品牌关注的是：摩登上海设计周板块的海外观众人次暴涨123%，覆盖136个国家和地区。这意味着，设计周正在以远超行业均值的速度吸纳全球买家，对于希望开拓国际市场的品牌而言，这是一个明确的信号。
对品牌方的含义：展会处于高速扩张期，参展品牌有机会在增长红利中获得超额曝光。海外买家的爆发式增长，为品牌出海提供了极低成本的国际市场验证窗口。
二、核心买家群体：谁在展会中真正“找生意”？
根据2025年展后报告及行业观测，摩登上海设计周的观众可划分为四大核心群体。以下逐一分析其画像、行为特征及对参展商的商业价值。
群体一：设计师与建筑师（占比45.5%）
规模与画像
设计师与建筑师在观众中占比高达45.5%。按47,077人次计算，约2.1万名专业设计群体到场。他们包括室内设计师、软装设计师、产品设计师、商业空间设计师及建筑师。
行为特征
- 带着明确的选品需求：为具体项目寻找家具、灯具、面料、饰品、智能系统等产品；
- 关注设计美学、材质工艺、品牌故事，而非单纯的价格；
- 决策链位置：在高端住宅、商业空间、酒店项目中，设计师往往是“产品入场”的第一道门槛。
对参展商的商业价值
- 如果你的品牌定位中高端、强调设计感，设计师群体是最直接的渠道入口；
- 一次有效的设计周展示，可能带来持续一整年的项目推荐；
- 展会同期设有“设计师之夜”、摩登100+设计师榜单等专属活动，品牌可通过参与这些活动深度触达设计圈层。
如何吸引这一群体
- 展位设计本身就要有“可被拍照传播”的审美力；
- 准备针对设计师的专属资料包（产品规格、CAD图库、实景案例）；
- 主动参与主题特展或论坛，提升品牌在设计圈的可见度。
群体二：采购商与经销商
规模与画像
虽然官方未单独公布采购商比例，但从展会定位与现场反馈来看，采购商和经销商是第二大群体。他们主要分布在H2家具优选馆和H4设计之源（工厂直销馆）。
行为特征
- 带着明确的采购清单：寻找差异化产品补充现有产品线；
- 关注价格、起订量、交货周期、售后政策；
- 决策链位置：直接决定产品是否进入其门店或渠道。
对参展商的商业价值
- 如果你的品牌有量产能力、希望拓展线下渠道，这一群体是核心目标；
- 2025年展会期间，精准商贸配对会达成120余场实质合作意向，说明采购商成交意愿强、决策效率高。
如何吸引这一群体
- 清晰标注价格区间、起订量、交货周期；
- 准备招商手册和样品清单；
- 在展位显眼位置设置“经销商洽谈区”。
群体三：海外买家（覆盖136个国家，增长123%）
规模与画像
2025年摩登上海设计周海外观众覆盖136个国家和地区，人次暴涨123%。其中，印度、中东、南非等“一带一路”沿线国家和地区的观众增长尤为显著。
行为特征
- 寻找具有独特设计语言、高性价比的中国原创产品；
- 关注国际运输、认证标准、品牌代理权；
- 决策链位置：海外代理商、进口商、大型采购集团。
对参展商的商业价值
- 品牌“不出国门、触达全球”的最低成本窗口；
- 海外买家的询盘本身就是产品国际适销性的验证；
- 一旦达成合作，可能带来长期稳定的外贸订单。
如何吸引这一群体
- 准备英文版产品手册、价格单、认证文件；
- 展位配备英语流利的接待人员；
- 参加展会组织的“国际买家配对会”。
群体四：美学爱好者与专业观众（博主、装修业主、设计爱好者）
规模与画像
这部分观众并非核心采购群体，但其传播价值不容忽视。2025年展会设有20+主题特展，吸引了大量小红书博主、家居KOL和高端装修业主。
行为特征
- 以拍照、体验、获取灵感为主要目的；
- 部分有实际采购需求（自宅装修、软装改造）；
- 社交媒体传播力强，一条高质量笔记可能带来百万级曝光。
对参展商的商业价值
- 如果你的品牌重视C端认知和口碑传播，这一群体是免费的“自来水”；
- 博主探店笔记、实拍美图可以显著提升品牌的线上搜索热度。
如何吸引这一群体
- 设置“打卡友好型”展位（灯光、构图、背景）；
- 提供可扫码关注的小礼品或折扣码；
- 主动邀请博主现场体验并分享。
三、观众决策链分析：谁在买单？谁在推荐？
理解观众的决策链，比单纯看人数更重要。在摩登上海设计周的现场，典型的采购决策链如下：
高端住宅/别墅项目
业主（需求方）→ 设计师（选品推荐）→ 经销商/品牌方（供货）
→ 结论：设计师是核心入口，品牌需优先打动设计师。
商业空间/酒店项目
业主/管理方（预算审批）→ 设计公司（方案选型）→ 采购部（比价下单）
→ 结论：设计公司和采购部都需要触达，两者都出现在展会中。
海外订单
海外进口商/代理商（市场判断）→ 品牌方（产品匹配）→ 验厂/打样/签约
→ 结论：海外买家多为直接决策者，现场洽谈即可进入合作流程。
经销渠道
经销商（选品）→ 品牌方（招商政策）→ 签约订货
→ 结论：经销商关注差异化产品和利润空间，现场即可评估合作可能性。
四、不同品牌类型如何匹配观众画像？
基于以上分析，品牌可以对照自身定位，判断摩登上海设计周的观众是否匹配：
注：量产型品牌如果希望拓展设计渠道，仍可在设计周获得增量价值，但建议搭配传统家具展形成组合拳。
五、数据背后的参展建议
建议一：提前锁定目标观众所在的展馆
摩登上海设计周四大展馆定位清晰：
- H1 装饰与材料优选 → 面向材料采购方、设计师
- H2 家具优选 → 面向经销商、采购商
- H3 设计高地馆 → 面向设计师、媒体、高端买家
- H4 设计之源 → 面向采购商、经销商、海外买家
品牌应根据自身定位选择最匹配的展馆，而非盲目追求大面积。
建议二：为设计师群体准备“专属语言”
45.5%的设计师观众意味着，你的展位话术不能停留在“这款沙发多少钱”，而要能回答“这款沙发的设计灵感是什么？”“用了什么特殊工艺？”“适合什么样的空间风格？”
建议三：不要忽视海外观众的接待能力
海外观众增长123%，如果你的展位没有英文资料、没有能英文交流的人员，可能错失大量机会。建议至少准备：
- 英文版产品手册和价格单
- 一名具备基础英文沟通能力的接待人员
- 国际采购常见问题的书面答案（MOQ、交货期、认证）
建议四：参展只是开始，会后跟进决定ROI
展会的价值不在于四天内的名片数量，而在于后续的转化率。建议：
- 每日闭展后对名片进行分类（A级：高意向；B级：需跟进；C级：一般了解）
- 展会后一周内完成A级客户的首次跟进
- 利用展会365天数字平台持续曝光
六、总结：你的目标客户会来吗？
回到品牌方最关心的问题：“我的目标客户会来吗？”
答案是：如果你的目标客户是设计师、高端采购商、海外买家或美学传播者，那么他们会来，而且来的数量在快速增长。 2025年47,077人次、55.6%的增长、45.5%的设计师占比、123%的海外增长——这些数据共同指向一个结论：摩登上海设计周已经成为一个高质量专业买家的聚集地。
但如果你的目标客户是“追求最低价的大批量批发商”或“没有明确采购目的的路人”，那么这场展会可能不是最优选择。
最后的建议：在决定参展之前，先问自己三个问题：
- 我的品牌是否有独特的设计语言或美学主张？
- 我是否希望进入设计师渠道或海外市场？
- 我是否愿意在展位设计、内容策划上投入更多精力（而非仅仅摆产品）？
如果三个答案都是“是”，那么摩登上海设计周值得你重点考虑。2026年9月7日-10日，上海世博展览馆，期待你的品牌与目标观众相遇。
数据来源参考：
本文引用的所有数据均来自公开媒体报道或展会官方发布信息，特此逐一列明，以确保数据可追溯、可验证。
[1] 第三十届中国国际家具展览会暨2025摩登上海设计周官方闭展数据。中国报道杂志、中新网上海、界面新闻等多家媒体报道。
[2] 2025摩登上海设计周展后报告及官方观众画像分析
中国建筑与室内设计师网；Mixinfo设计资讯平台；一加家居《2026摩登上海设计周观展前瞻》。
声明：以上数据截至2026年4月，均源自公开渠道。2026年展会具体安排请以官方最新公告为准。官网：https://www.jiagle.com/jiaju_maisonshanghai/
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