近年来，随着欢乐家和椰谷等品牌崛起，以及不少燕麦奶新消费品牌的崭露头角，它们正在不断抢夺椰树牌椰汁的市场份额，椰树集团的日子不似从前。
今年2月，椰树集团发布的“开门红报喜”显示，集团2021企业全年销量比2020年增长16.82%，比2019年增长7.71%；两年平均增长12.26%。这样的营收低于董事长王光兴此前的目标——2014年，王光兴在接受海南日报采访时曾表示，他们的目标是在“十二五”期间（2011-2015年)完成60亿元产值，“十三五”期间（2016-2020年）产值超过100亿元。
然而根据椰树集团此前发布的数据，2014年至2020年间，集团的营收分别为44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元、43.29亿元、38.96亿元、38.96亿元，也就是说，距离此前的预期还相差甚远。
图片来源：小红书@瑞幸
椰树集团也许并非没有意识到，一昧依靠消费者的“记忆”吃老本并不长久。今年4月它曾和瑞幸推出联名椰云拿铁，并将大字报的广告词堆砌在包装上，试图诠释“土到极致就是潮”的风格，但是很可惜这样的营销没有延续下去。
如果想要在年轻消费群体中提升品牌影响力，椰树集团需要真正采用与时俱进的营销手段讨好年轻消费者，如果仍旧指望一些博眼球、擦边球的营销，只会让自身陷入更尴尬的品牌危机之中。
（原标题：椰树开直播，熟悉的配方和熟悉的“土味” ）
